民生保险闫丽洁:越学习越幸运

发布时间:2018-06-11 12:55:47

民生保险闫丽洁:越学习越幸运

  闫丽洁是民生保险北京分公司朝阳营服的百万精英。入司10年来,她把保险作为自己人生的一种兴趣与爱好,不断学习,不断突破,独自设计各项展业工具帮助用户进行保险规划,收获了无数荣誉。2018年6月,闫丽洁在民生保险十五周年司庆民生之星十大人物评选活动中获得创新之星称号。

  非常幸运地是,闫丽洁在入职第二天就卖出了人生第一张保单,第三天又卖出一单,她的展业之路像是上了发条一样,一发不可收,当年就成为营销冠军,而且持续了五年。目前,她的个人用户积累量高达5000多人,遍布各行各业,每年的个人业绩都在百万以上。

  闫丽洁深知只有不断地自我提升,保持与时俱进,才能不断地发展和维系住用户。于是,她开始了如饥似渴的求知之路。她购买了有关保险知识以及保险营销技巧等方面的书籍,一般的空闲时间都用来看书,不停地给自己充电。她除了积极认真的参与行业和公司内部的培训外,还坚持到全国各地及国外参加各种业务培训,主动从中吸取行业成功人士的宝贵经验。

  闫丽洁的家人一开始并不同意她做这一行,但是慢慢地大家看到了她的进步和成功,觉得她非常适合做保险销售,也找到了实现自我的一条路,更重要是感受到了她发自内心的开心,现在都非常支持她继续走下去。

  闫丽洁在展业的过程中,能够独自设计展业工具来帮助不了解保险的用户进行保险规划,对于保险行业和每个保险产品的优势都有自己独到的见解,可以针对不同用户的特点和情况,帮助用户选择适合自己的险种和保额。

  在多年的保险销售中,她提炼了一套行之有效的销售流程,即保险销售八步曲:确定目标、主动开拓、接触前准备、三问直奔主题、六句话讲明产品特点、三句话强力促成、保单递送与售后服务、异议处理与转介绍。

  独特的销售技巧让闫丽洁获奖无数,例如,MDIT会员、世界华人保险大会IDA龙奖、2015全国理财师大赛团队冠军、2017年保险行业十大形象代言人等,并多次入围公司高峰会、钻石班,也让她成为中华女子学院特聘金融系办主任、特聘校外金融讲师。

  一花独放不是春。十多年前,闫丽洁就开始组建自己的团队。对于带团队来说,闫丽洁认为自己要建立一支学习力强的团队,她比较喜欢热爱学习的人。对于手下的新人,她都要求他们在两个月内完成公司自主学习平台--充电保APP上的90天衔训课程。

  此外,要抱着学习的心态去拜访用户,闫丽洁十分注重引导伙伴个人素养的提升,她说要想吸引用户、留住用户,就必须要先提升自我内涵,每次拜访用户都能给用户带去新鲜的体验,这样才会让用户对你有所期待,而不是逐渐厌烦。在她的引领和指导下,团队不断地发展壮大,涌现出了一大批业务精英。